kasulikke artikleid

80 aastat hiljem: Kuidas sõpru võita ja inimesi mõjutada, on eneseabi kummaline versioon

Dale Carnegie's on kõigi aegade enimmüüdud eneseabiraamatud. Raamat on aastate jooksul mõjutanud väga paljusid inimesi, alates Warren Buffettist kuni Charles Mansonini. Need kaks inimest, Buffet ja Manson, väljendavad tõesti veidrat, mis on Carnegie raamat tänapäeval. Kaevame sellesse.

on raamat, mida saate lugeda mitmel erineval viisil, ja see väike sümbol lahutab raamatu kahte kavatsust palju rohkem, kui algselt oli mõeldud. Kuigi Buffett-sugused inimesed kiidavad seda juhtimisvõtete eest, on ka lihtne mõista, kuidas neid samu tehnikaid saaks kurjuse nimel kasutada. Mis tähendab, et olenevalt sellest, kes te olete, võite Carnegie raamatut lugeda kahel erineval viisil: sõprade võitmiseks või inimeste mõjutamiseks. See, millise marsruudi teete, võib muuta seda, kuidas tunnete end raamatu, enda ja suhete suhtes.

Kelle jaoks see raamat on mõeldud

Niisiis, seal on natuke lõhe täpselt selle vahel, kes on mõeldud, ja siinseid põhimõtteid suunav pollyannaishi filosoofia mõjutab selgelt uuemaid enimmüüdud eneseabiraamatuid, nagu näiteks. Äärmine optimism tuleb läbi paljudes Carnegie tehnikates, mis sisaldavad soovitusi rohkem naeratada ja ausat tunnustust avaldada. pakub palju kindlaid nõuandeid inimestele, kes tegelevad ärisuhetega või tegelevad palju avaliku esinemisega. Samuti nimetatakse seda korrapäraselt suurepäraseks võimaluseks sotsiaalsest ärevusest üle saada, sest selles on toodud välja mõned lihtsad tehnikad, mis muudavad uute inimestega kohtumise pisut lihtsamaks.

Esiküljel on pakitud ka igasuguseid peeneid manipuleerimistehnikaid, nii et kui see on rohkem teie asi, leiate siit hulgaliselt näpunäiteid. Kõige ilmsem näide sellest on seitsmes peatükk, mis keskendub viisidele, kuidas „lasta teisel inimesel tunda, et idee on tema oma.” See idee võib tunduda tuttav kõigile, kes vaatasid.

Mida sa saad

Raamatu jope kohaselt on sees olev juhend hea esmamulje tegemiseks, häid viise inimeste kritiseerimiseks, nippe, kuidas paremini vestelda, ja peotäis muid asju, mille sisuks on “inimestega tegelemine”.

Carnegie jagab neid näpunäiteid vormingus, mis on sellest ajast alates muutunud eneseabiraamatutes üsna tavapäraseks: avage, kuidas see näpunäide teie elu muudab, pakkuge arvukalt näiteid selle kohta, kus see reaalses maailmas on töötanud, ja sulgege ühe lausega kokkuvõte . Igas peatükis lähtutakse ühest põhimõttest ja nad on seejärel rühmitatud suuremateks teemadeks, nagu “Inimeste käsitlemise põhitehnikad” või “Olge juht: kuidas inimesi muuta ilma solvamata või pahameelt äratama.” Raamat on ka tööriist Dale Carnegie koolituskursused, kuid need pole mingil juhul vajalikud.

Lühidalt, saate hunniku näpunäiteid pisikestes juttudes navigeerimiseks, äritehingute sulgemiseks ja läbirääkimiste pidamiseks, et saada soovitud.

Üks trikk, mille sa ära teed

Kuna ma pole eriti huvitatud oma müügitehnika täiustamisest, leidsin, et raamatu teema keerles ühe nipi ümber: pöörake inimestele tähelepanu, sest inimestele meeldib, kui te neile tähelepanu pöörate. Vikipeedias on kõigi raamatus sisalduvate lausete "näpunäidete" loetelu, kui te ei tunne, et peaksite kogu asja läbi lugema, ja need on sageli mõistuse taktikad. Näiteks siin on kuus viisi, kuidas muuta teid sarnasteks inimesteks:

See kõik on üsna lihtne. Ehkki võis olla revolutsiooniline kuulda, et inimesed kipuvad teile 1936. aastal neid kuulates rohkem meeldima, on praegu pisut tobe seda lugeda, sest see kõik näib ilmne.

Meie võta

Kuigi Carnegie ise on kogu raamatu vältel piisavalt sümpaatne, on tema soovitused sageli kas liiga lihtsustatud või ülepakutud. Näiteks pole ilmselt šokeeriv, et üks peamisi nõuandeid võitvatele sõpradele on rohkem naeratada, kuid minu soovitus läheb nõuande järgi liiga kaugele:

Kui see nõuanne kõlab tuttavalt, siis sellepärast, et see on peaaegu iga planeedi eneseabiraamatu esmane näpunäide. Muidugi on rohkem naeratamise kasul teatavaid teaduslikke eeliseid, kuid selle üle pingutamisega kipub olema vastupidine efekt. Olenemata sellest, tundub, et kogu asi toetub minu meelest pisut liiga palju optimismi.

Sellegipoolest ei tähenda see palju asju, mis pole head asjad. Olen kindlasti nõus, et parim viis meelitada inimesi sinusse meeldima on nende vastu tõsine huvi üles näidata, neid kuulata ja esitada õiget tüüpi küsimusi. Samuti kehastub palju Carnegie nõuandeid inimeste mõtlemisviisile viimiseks sellest, et nad on lihtsalt kena ja mõistvad teiste seisukohti. Kõik see on suurepärane, kuigi tabasin end sageli noogutamas, lugedes üle Carnegie käe all olevaid näiteid, et tõestada üsna lihtsaid ideid. Kui tema ettepanekute tuum on endiselt sageli kohaldatav, siis 80 aastat hiljem on näited välja toodud kui kuivad ja vananenud. Need hõlmavad igasuguseid asju, mida on praegu raske tuvastada, näiteks sünnipäevade üleskirjutamine, ulatuslik näide templite kogumisest ja lugu politseinikuga viisakalt lahkarvamustest.

Hoolimata mõnes neist ettepanekutest keerukuse puudumisest, on see kõik üsna kahjutu. Kurja osa kipub sisse tulema, kui jätate vahele kogu "tõsiduse" osa, mis on kinnistatud paljudesse Carnegie ettepanekutesse.

Näiteks kui Carnegie soovitab julgustada inimesi endast rääkima, on lihtne mõista, kuidas valel viisil käitudes võltsitakse seda, mida soovite. Samuti muudab sõprade võitmise mõte inimeste kohtumisest mängu, mis muudab sõpruse triviaalseks. Nii lugedes tuleb raamatus sisalduv nõuanne sageli parimal juhul ekspluateerivaks, halvimal juhul manipuleerivaks. Selle halvim näide on seitsmes peatükk, mida Charles Manson enim kasutas. Tegelikult kasutas Manson biograafi Jeff Guinni sõnul paljusid Carnegie tehnikaid sõna-sõnalt.

“Seitsmes peatükk: Kuidas koostööd teha” kõlab üsna kahjutult, kuid võtmeks on eelnimetatud “Laske teisel inimesel tunda, et idee on tema või tema oma.” Heidame pilgu peatüki kõige veidramale näitele:

Kokkuvõtteks võib öelda, et näide kirjeldab naise meelitamist puhkusele, mida kutt soovib, kasutades selleks oma last, et mõte talle naise peas istutada. Võib-olla olen ma sel juhul tervislik, kuid taktika kõlab minu jaoks manipuleerivalt. Lugege valesti, see näide, lisaks kõigele muule jaotises „Kaksteist viisi, kuidas inimesi oma mõtteviisile võita”, on üsna kurja tooniga. Mis kõik öeldakse, et manipuleerimisega silmast silma lugedes on see juhend soovitu saamiseks.

See, kuidas Carnegie õppetunde oma ellu kaasata, on täiesti teie asi. Kui rääkida, on kaks väga selget lugemist, mis tulenevad sellest, kui te seda loete. Kui müüte või suhtlete inimestega äritasemel, on see raamistik, mis on paljudele kasulik, eriti kuna nad õpivad ärisuhetes inimestega suhtlemise köisi. Samuti, kui võitlete sõprussuhete pärast, kuna on ebaselge, kuidas teatud sotsiaalsetes olukordades reageerida, pakub see juhiseid, ehkki lihtsustatud, selle tegemiseks. Kuid teisest küljest, kui otsite võimalusi, kuidas soovitud viisil midagi vajalikul viisil kätte saada, teeb see kindlasti ka seda. Siin on manipuleerimise taktikad, mille eesmärk on veenda inimesi oma mõtteviisiga.

Isiklikult leian, et paljud Carnegie ettepanekud on kas liiga lihtsad või sisutud. Ma väidaksin, et ebatäpsus on paljudes olukordades tegelikult sobilik, kuid mitte sellistes, milles ma enamasti leian. Ehkki olen kindlasti palju vaeva näinud inimestega tegelemise või sotsiaalsete ärevuste pärast, ei tunne ma tegelikult seda mis tahes paremini varustatud nende võitlustega pärast selle lugemist.