huvitav

Kuidas kehakeelt tõhusamalt lugeda

Kehakeel on tohutu osa sellest, kuidas me suhtleme teiste inimestega. Kuid enamikul meist on parimal juhul ainult verbaalse suhtluse intuitiivsed teadmised. Õnneks, kui kehakeele lugemine ei tule teile loomulikult meelde või kui soovite lihtsalt paremaks saada, on tohutult palju tööd, milles on kirjas, mida keha tegelikult ütleb.

Lugege kehakeelt läbi mugavus- / ebamugavusobjektiivi

Kehakeele maailma sukeldumine kutsub paljude inimeste jaoks esile sama reaktsiooni: "Lõpuks õpin, kuidas olla inimese valedetektor!" Impulsis on raske kedagi süüdistada. Vastupidiselt sellele, mida Cal Lightman tahaks, et me usume, ei saa te siiski täpselt öelda, kuidas inimene end tunneb ainult seetõttu, et nende huul on kokku tõmmatud või nad on käed ületanud. See, mida saate teha, on hinnata, kui palju inimesel on mugav. See mugavuse / ebamugavuse spekter on palju olulisem kui konkreetse väljendi tuvastamine või kellegi peas konkreetse mõtte äraarvamine.

Nagu Joe Navarro - endine FBI ülekuulaja ning kehakeele analüüsi ja uurimise ekspert - selgitab oma raamatus, mida iga keha ütleb:

Neil, kes valetavad või on süüdi ja kes peavad endaga kaasas kandma teadmisi oma valedest ja / või kuritegudest, on keeruline lohutust saavutada ning nende pingeid ja ahastust on hõlpsasti võimalik jälgida. Püüe varjata oma süüd või petmist paneb nad väga piinava kognitiivse koormuse, kui nad näevad vaeva, et valmistada vastuseid küsimustele, mis muidu oleksid lihtsad küsimused (DePaulo et al., 1985, 323–370). Mida mugavam on inimene meiega rääkides, seda lihtsam on tuvastada pettusega kaasneva ebamugavuse kriitilisi mitteverbaale. Teie eesmärk on luua kõrge mugavus igasuguse suhtluse varases osas või "raporti koostamise" ajal. See aitab teil kindlaks määrata käitumise lähtejooned sel perioodil, kui inimene loodetavasti ei tunne end ohustatuna.

Ehkki ta kirjeldab seda dünaamikat valede tuvastamise kontekstis, on see lääts, mille kaudu saab kogu kehakeelt tõlgendada. Kui viibite peol ja kõik naudivad ennast, paistab silma toolil olev inimene, käed kokku tõmmatud ja peaga alla. Need võivad tunduda ebamugavad ja võite küsida, kas midagi on tavapärasest väljas. Sellele vastuseks võite küsida, kas midagi on valesti. See sama toimingute komplekt, mida täheldatakse kellegi haigla ooteruumis, oleks palju vähem ebanormaalne. Isegi kui inimesel pole millegi pärast muretseda, võivad haiglad muuta inimesed ebamugavaks või närviliseks. Sellelt inimeselt valesti küsides võib kergesti tekkida väga ilmne reaktsioon: "Olen haiglas."

Jälgides, kui mugav on inimene konkreetses olukorras, saate anda vihjeid selle kohta, kuidas ta end tunneb. Kui olete esimesel kohtingul ja teie partner tundub mugav, on nad tõenäoliselt sinusse! Kui viibite läbi töövestlust ja kui taotleja tundub protsessi ajal mugav ja enesekindel, kuid muutub varjatuks ja närviliseks, kui küsite, kas nad on varasematelt tööandjatelt varastatud, võiksite midagi täpsemalt uurida. Kehakeel pole täppisteadus, kuid mugavusastmete määramine võib anda teile vihjeid selle kohta, mis teie ümbritsevate inimeste mõtetes tegelikult toimub.

Põhilised kehanäpunäited, mida tuleks jälgida

Enamik meie kehaosadest suhtleb vaikselt sellega, kuidas me end tunneme ja mida tahame, olenemata sellest, kas mõistame seda või mitte. Järgnevalt on toodud mõned näpunäited, mida saate jälgida, et saada aimu, kuidas inimene end tunneb, kuid pidage meeles mugavuse / ebamugavuse paradigmat. Keegi käitumine ei räägi kogu lugu.

Pea ja nägu

Esimene asi, mida näoilmete lugemise proovimisel tuleb mõista, on see, et need pole alati kõige ausamad. Jõuame selleni, milline kehaosa on hiljem kõige ausam, kuid oleme juba väga noorelt koolitanud, et teatud näoilmed ja toimingud on teatud puhkudeks sobivad, sõltumata sellest, kas tunneme neid või mitte. Siiski on veel näpunäiteid, mida näoilmetest näppida saate.

Üks lihtsamaid õppida (ehkki siiski üks raskemaid täpselt tuvastada) on "võlts naeratus". Nagu Paul Ekmani rahvusvaheline ajaveeb (nimetatud näoilmete analüüsi pioneeriks Paul Ekman) selgitab, tehakse võlts-naeratusi - selliseid, nagu me seda teeme, sest me peaksime seda tegema - enamasti suuga. Me teame, et tõstame suu nurgad naeratamiseks. Palju vähem meist on teadlikud sellest, kui palju on meie silmad seotud korraliku naeratusega. Tõelise naeratuse korral pöörduvad meie kulmud, silmalaud ja mõnikord isegi kogu pea ülespoole koos meie suu nurkadega ülespoole. See BBC test võib lasta proovida oma kätt võltside tegelike naeratuste rääkimisel.

Rahaga huuled on veel üks viis teada saada, millal keegi triivib spektri ebamugavuse poole. See on lemmikväljend, mida analüütikud tahavad juhtida tähelepanu alati, kui mõni poliitik annab ülestunnistuse. Anthony Weineri ja Eliot Spitzeri ülestunnistuskõnede korral võib mõlemat näha huulte pingutamisena, suunates neid sinna, kuhu nad peaaegu kaovad.

Need on vaid mõned näožestid, mida saab hõlpsalt tuvastada ja mis annavad teile natuke teavet selle kohta, mida inimene tunneb, kuid erinevaid variatsioone on nii palju, et näol endal on nende kõigi mõõtmiseks oma kodeerimissüsteem. Ja nagu me oleme kindlaks teinud, pole nägu alati kõige ausam kehaosa, mistõttu on oluline pöörata ülejäänud kehale võrdset (või enamat) tähelepanu.

Relvad

Meie relvad on eneseväljenduses tugevalt töötavad. Aja jooksul saab meis õpetada või treenida paljusid individuaalseid žeste (näiteks "ärge osutage inimestele otsa"), kuid käsivarre ja käeliigutuse jälgimisel on veel kaks kasulikku aspekti: kui palju ruumi nad võtavad ja kui kõrge nad jõuavad.

Raskusjõudu trotsivaid žeste peetakse ükskõik millises kehaosas üldiselt positiivseteks. Kui oleme õnnelikud, põnevil või huvitatud, tõstame oma pead või lõua, käed tõusevad üles, isegi meie jalad hakkavad taeva poole näitama või põrkama, kui istume. Selle käitumise esiletõstmiseks on relvad uskumatult mitmekülgsed. Nagu Navarro jälle selgitab:

Põnevil ei piira me käsivarsi; tegelikult on meie loomulik kalduvus trotsida gravitatsiooni ja tõsta käed kõrgel pea kohal. Kui inimesed on tõeliselt energilised ja õnnelikud, trotsivad nende käsivarreliigutused raskust. Nagu varem mainitud, seostatakse raskusjõudu trotsiv käitumine positiivsete tunnetega. Kui inimene tunneb end hästi või enesekindlalt, keerutab ta käsi jaatavalt, näiteks kõndides. See on ebakindel inimene, kes alateadlikult piirab käsi, näiliselt suutmata trotsida gravitatsiooni raskust.

Räägib kolleegile otsekohe drastilisest ja kulukast veast, mille ta just tööl tegi ning tema õlad ja käsi vajuvad maha ja uppuvad. Kas teil on seda "uppumistunnet" kunagi olnud? See on limbiline vastus negatiivsele sündmusele. Negatiivsed emotsioonid taandavad meid füüsiliselt. Need limbilised vastused pole mitte ainult ausad, vaid toimuvad ka reaalajas. Punkti löömise hetkel hüppame ja tõukame käed õhku või kui õhus on kohtunik, siis õlad ja käsi vajuvad õla alla. Need raskusega seotud käitumised edastavad emotsioonid täpselt ja täpselt sel hetkel, kui meid mõjutavad. Lisaks võivad need füüsilised ilmingud olla nakkavad kas jalgpallistaadionil, rokikontserdil või suurte sõprade kogunemisel.

Käte individuaalsed žestid võivad olla abiks teadlike mõtete edastamisel - näiteks kui treener räägib mittevälja sõnalises koodis väljaku mängijaga -, kuid kui tegemist on inimese alateadliku meeleolu või mugavustaseme mõõtmisega, on gravitatsioon seal, kus see asub kell.

Torso

Meie torso - koosneb õlgadest, rinnast ja kõht - on meie ellujäämiseks ülimalt oluline. Seal elavadki meie organid! Sellisena oleme üsna hästi koolitatud, et kaitsta seda kehaosa instinktiivselt. Ka tavalistes sotsiaalsetes oludes kaitseme oma keha. Veelgi olulisem on see, et lubame juurdepääsu oma kehale, kui teil on mugav:

Need torsoekraanid, mis kajastavad aju limbilist vajadust distantseeruda ja vältida, on tõeliste tunnete väga head indikaatorid. Kui üks suhetest tunneb, et asjade käiguga on midagi valesti, tunnetab ta suure tõenäosusega oma partneris väikse füüsilise distantseerumise. Distantsimine võib toimuda ka kujul, mida ma nimetan ventraalseks eitamiseks. Meie ventraalne (eesmine) külg, kus asuvad meie silmad, suu, rind, rinnad, suguelundid jne, on väga tundlik asjade suhtes, mis meile meeldivad ja mis meile ei meeldi. Kui asjad on head, siis palume oma ventraalsed küljed selle poole, mida me eelistame, kaasa arvatud need inimesed, kes panevad meid end hästi tundma. Kui asjad valesti lähevad, suhted muutuvad või isegi siis, kui arutatakse teemasid, mida me ei soovi, tegeleme ventaalse eitamisega, nihutades või pöörates eemale. Ventraalne külg on keha kõige haavatavam külg, seetõttu on limbilisel ajus loomupärane vajadus kaitsta seda asjade eest, mis meid haiget teevad või häirivad. See on põhjus, näiteks hakkame me kohe ja alateadlikult pisut küljele pöörama, kui keegi peol meile läheneb. Kohtupidamise puhul on ventraalse eituse suurenemine üks paremaid näitajaid, et suhe on hädas.

Sellist käitumist, mille käigus jagatakse või keelatakse inimestele oma sisemine külg, saab kõige hõlpsamini jälgida kohtingulises või romantilises kontekstis. Suhte alguses juba kaldub paar sageli oma keha rohkem oma partneri poole kui eemale. Nad pöörduvad tuppa sisenedes nende poole või nõjatuvad üksteise kõrval istudes.

Osaliselt põhjustame seda seetõttu, et kui meil on mugav, vähendab meie limbiline süsteem kaitsevõimet. Me kaitseme või keelame juurdepääsu oma kehale, kui oleme ebameeldivate asjade ümber. Loomulikult on vastupidine tõsi. Kui jätame oma rindkere ja kõhu kergesti lahti, suunates need vabatahtlikult isegi inimese poole, tähendab see tõenäoliselt, et tunneme end toimuvaga õnnelikult ja turvaliselt.

Jalad

Kui peaksite arvama, milline kehaosa on kõige ausam, arvaks enamik inimesi, et see on silmad või võib-olla kogu nägu. Tegelikult oleme kaugel. Navarro soovitab jalad ja jalad on see, kus peitub tõeline ausus. Lõppude lõpuks oleme koolitatud kogu oma elu kaamera ees naeratamiseks, nägude tegemise lõpetamiseks ja toredaks tegemiseks. Miljoneid aastaid kestnud evolutsioon on meile siiski õpetanud, et meie jalad peavad olema põgenemiseks valmis.

Üks peamine viis jala kavatsuse tuvastamiseks on märgata, kuhu jalad suunavad. Sarnaselt sellega, kuidas me suuname oma kummutid, kipuvad meie alajäsemed kummarduma või osutama suunas, kuhu tahaksime minna või mis meid kõige rohkem huvitab:

Kui kaks inimest räägivad omavahel, räägivad nad tavaliselt varbaotstest. Kui aga üks inimene pöörab jalad veidi eemale või liigutab korduvalt ühte jalga väljapoole (L-formatsioonis, kui üks jalg on sinu poole ja teine ​​sinust eemale), võid olla kindel, et ta soovib puhkust või soovib ta oli kuskil mujal. Seda tüüpi jalgade käitumine on veel üks näide kavatsuste kohta (Givens, 2005, 60–61). Inimese keha võib jääda teie poole sotsiaalsest hoolikusest, kuid jalad võivad ausamalt kajastada limbilise aju vajadust või soovi põgeneda.

Klapi poolel on ristatud jalad - eriti seistes - suhteliselt tugev indikaator, et inimene on huvitatud viibimisest seal, kus nad asuvad. See on seotud meie ellujäämisinstinktiga üsna sügavalt. Ehkki võime teeselda, et meil on hea aeg, raskendab jalgade ületamine ohtudest pääsemist. Isegi kui me teaksime, et seltskondlikel koosviibimistel, millest me lahkuda soovime, pole otsest füüsilist ohtu, reageerivad meie ajud ebamugavustele samal viisil: valmistudes siit ära kolida.

Baasjoone tähtsus

Baasjoone loomise tähtsus on rohkem kui ükski teine ​​kehakeele osa. Igal inimesel on oma veidrad, harjumused ja eripärad. Häbelik inimene võib vaikimisi hoida käsi madalamal ja kehale lähemal ning pea alla rohkem kui väljuval inimesel (mis on üks osa põhjustest, miks introverti võib valesti tõlgendada kui ärritunud või vastandlikku). Ükskõik milline käitumine iseenesest ei tähenda tingimata meeleolu muutumist. Kui aga tutvute inimesega ja kuidas ta käitub tavaolukorras, võib ebanormaalne käitumine anda teile palju parema ülevaate sellest, kuidas ta end tunneb. Ärge ainult jälgige, kas jalg põrkab või pea kõrgel püsib. Hoidke silma peal, kui selline käitumine on tavapärasest erinev.

Mis veelgi olulisem, kasutage mugavuse taseme mõõtmiseks ja teadmiseks, millele inimene reageerib, kasutage teile saadaolevaid näpunäiteid. Sageli ei pea te läbi viima sügavat ülekuulamist, et teada saada, mis tegelikult inimesel meeles on. Kui nad irvitavad, kui konkreetne laul süttib, kui nad on muidu õnnelikud, on see üsna kindel panus, et see lugu oli põhjuseks.