huvitav

Kuidas osaajalise kasutamise õigusega esitlusel osaleda just tasuta kingituse saamiseks

Sõnad on põhjus, miks need tihti kokku lähevad: enamasti on osaajalise kasutamise õiguse ostmine halb rahaline otsus. Oma kurikuulsa maine tõttu ahvatlevad osaajalise kasutamise õigusega ettevõtted teid tasuta pakkumisega, näiteks õhtusöögi kupongide, kontserdipiletite või fantastiliste puhkustega. Teil on vaja vaid üle elada kurnav, kõrgsurveesitlus. Kui teile meeldib tulega mängida, siis siin on mõned näpunäited selle muutmiseks teisele poole ilma koopata - ja ka teie tasuta kingituse abil.

Mõni neist esitlustest võib kesta mõni tund (või äärmisel juhul painajalikul juhul kaheksa) ja need on täis kõrgsurvete müümise taktikat. See on justkui ei, kindlasti öeldes. Kuid see pole nii lihtne: kogu kontseptsiooni eesmärk on muuta "ei" ütlemine teile üha raskemaks, nii et lõpuks hammustate ja nad hakkavad teid sisse toppima. Sellegipoolest on paljud inimesed teinud seda osaajalise kasutamise õiguse esitluse kaudu. koguda nende Ilmaistarjous ilma raha sularahata. Ma pole kunagi ise ühes neist käinud, kuid olen alati olnud huvitatud. Nii et ma pidasin nõu ekspertidega: puhkuseosakutest osavõtjad, kes said Disneylandi piletid, tasuta õhtusöögid, puhkused ja palju muud.

Arvutage oma aja väärtus

Enne kui sellesse asute, veenduge, et teil oleks selge ettekujutus, kui pikk esitlus toimub, ja küsige endalt, kui palju teie aega väärt on. Kas need tasuta võlukunsti piletid on teie elu väärt kolm tundi? Isiklikult tahaksin pigem võtta kolmetunnise uinaku kui istuda läbi esitluse, et minna võlumaale, aga hei, see on teie elu. Teinekord on vabakutselised üsna väärtuslikud. Paar Disneylandi piletit maksab paarsada dollarit, mis on täiesti väärt paar tundi teie ajast.

Kuid see pole seotud ainult ajaga. Nendest asjadest pääsemiseks on vaja vaeva näha. Te saate läbi terve rea linastusi, et veenduda, kas olete hea hinde, ja see võib võtta. Lõppude lõpuks kellegi maha raputamine võtab kaua aega.

Ikka mäng? Läheme siis selle juurde.

Tooge "halb võmm"

Seal on numbrite turvalisus. Isegi kui te kavatsete öelda ei, on iga müügiplaani osa hoolikalt loodud selleks, et veenda teid teisiti. Ettevõte teab teie vabandusi. Nad on neid uurinud ja nad on kõvasti tööd teinud, et leida viis, kuidas teie koobas saaks. Sel põhjusel on teise inimese toomine ülioluline.

Üks lugeja (kes eelistab jääda anonüümseks) ütles, et käis Vegases osaajalise kasutamise õigusega esitlusel ja tunnistab, et sattus hüpesse:

Olin oma elu allkirjastamisest kahe allkirja kaugusel. Viis, kuidas suutsin osaajalise kasutamise eest tasuta pääseda, oli see, et tõin ühe mu parima sõbra, kes suutis minusse mõistuse rääkida ja aidata mul pakkumist edasi anda. Liin, mis töötas kõige paremini, oli. Nad andsid mulle paberid kätte ja ma olin teel ilma oma nime osaajalise kasutamise õiguseta.

Kui teil on mingeid probleeme, öeldes eitavalt, leiavad nad teie nõrga koha, nii et veenduge, et teil oleks varukoopia inimene, kes oleks valmis teiega mingis mõttes rääkima. Ja kui te ikkagi ei suuda enda eest seista, süüdistage kujuteldavat finantsplaneerijat või elutreenerit.

Valige oma strateegia: solvamine või kaitse

Klientide huvides soovib osaajalise kasutamise õigusega ettevõte ilmselt vähendada nende inimeste arvu, kes nende arvates ütlevad ei. See on numbrimäng, nagu märgib sertifitseeritud finantsplaneerija Jason Hull.

Nad tahavad võimalikult vähe vähendada valepositiivseid tulemusi - inimesi, kellele tundub, et nad nõustuvad, kuid lõpetavad nõustumise võimalikult kiiresti. Kui te ei kavatse puhkuseosakut osta, olete valepositiivne - see, kes sai algse läbivaatuse läbi ... kuid ei kavatse osta.

Et olla selge: peate olema valepositiivne. Kuid soovite end varjata, et nad ei riivaks teid. Selleks soovitab Hull olla meeldiv. Nii nad mitte ainult ei arva, et hammustate, vaid saate ka esitluse kiiremini läbi. Müügimees ei pea peatuma ja olukorda teile täiendavalt selgitama. Nad jõuavad lõppu, kus ütlete viisakalt, et te pole huvitatud, ja nad mõistavad, et nad lasevad valepositiivselt.

See on suurepärane kaitsestrateegia, aga kuidas on teie süüteoga? Kui olete selle algse linastuse läbi teinud, võiksite eelistada agressiivsemat lähenemist, sõltuvalt teie isiksusest ja esitluse olemusest.

Üks anonüümne nõustaja - me kutsume teda BJ-ks - on Disneylandi tasuta piletite skoorimiseks üle elanud kolm osaosakut. Ta küsib saatejuhilt, kui kaua protsess kestab, algusest lõpuni. Tema sõnul on see umbes 60 minutit. BJ tuletab neile meelde iga 15 minuti tagant kulunud aega, mis tema sõnul aitab neil seda välja lohistada. Kuid tõeline ilutulestik saabub lähedal:

Viimased 15 minutit oleme suures konverentsiruumis, mis on täidetud teiste müüjate, juhtide ja muidugi paljude minuga sarnaste inimestega. Iga rühm istub laua taga ja algab “pigi”. Kui mulle antakse ajaosa lõplik hind, valin selle kohe ära. Tõmban välja kalkulaatori ja hakkan täpselt hindama, kui palju mulle see puhkuseosakutega tasuta puhkus maksab. Seejärel ütlen neile, et mitu aastat kulub mul osaajalise kasutamise õiguse tasumiseks, enne kui mu puhkus tegelikult "tasuta" saab. Enamik on vaidluse tõttu kaotusega ja tormavad juhi poole, kes tuleb minuga rääkima. Kordan lihtsalt sama argumenti.

Kõlab liiga lihtsalt? Ta tunnistab, et tema strateegia käperdas ühe esitluse käigus mõne suled:

Sain ühe esindaja kätte, kes sai aru, et ma ei kavatse osaajalist kasutusõigust osta, väga agressiivseks ja kohmakaks. Nii et ma rääkisin lihtsalt väga valjult ja selgelt, nii et kogu ruum kuulis mind, ja ütlesin: "Ma ei hinda seda, et te üritasite mind niimoodi survestada .... Ma ütlesin, et ei, ma ei kirjuta neile alla paberid. ” Siis tõusen püsti ja ütlen, kus on mu tasuta Disney piletid?

Ehkki tema lugu pani mind narrima, on BJ mu uus kangelane ja tema sõnul on kõige parem oma solvang varjata. Kõigil pole selleks siiski kõhtu. Kui te pole agressiivne inimene, võib see tulekahju tekkida ja võite jahtuda, kui jama fänni tabab. Kui jah, siis võib olla korras ka kaitsvam strateegia.

Muutke see mänguks

Üks võimalus osaajalise kasutamise õiguse esitluse dramaturgiasse sattumise vältimiseks: ärge võtke seda nii tõsiselt. Päeva lõpus on vaja lihtsalt oma relvade külge kleepida.

Pamela Hanson ütleb, et ta ja tema abikaasa olid Mehhikos puhkusel, kui nad istusid osaajalise kasutamise õiguse esitluse kaudu, et saada tasuta õhtusööki ja hommikusööki. Nad mõistsid, et pärast korrektset ei ütlemist anti need kätte uuele inimesele, kes pakkus teistsugust tehingut. Ta ütles:

Tegime mängu, kui mõistsime, et see on muster. Nautisime toitu ja siis lõdvestusime ning lasime puhkuseosakute firmal praamida meile erinevaid inimesi, pakkudes meile „tehingut, millest me ei saanud mööda.” Viimane müügipikkus tuli superkausi rõngast, mida kandis endine jalgpallur, kes üritas meid kohale viia ostke suletud kinnisvara osaajalise kasutamise korral hüpoteek, kuna tehing oli selle sõlmimiseks liiga suur. Ka tema oli tubli. Ta töötas selle nurga alt veatult ja meile oli tema algatusest mulje. Kui ta lõpetas ja oli veendunud, et me ei jaga enam sularaha, viis ta meid ruumi, kus nad andsid meile meie restorani vautšeri.

Hanson ütles, et talle meeldis kogemus, kirjeldades seda kui päeva, mis oli täidetud „hea toidu, suurepärase meelelahutuse ja puhkusega päikselisest rannast, mida meie nahk tervitas”.

"Lisaks saime näha superkausi rõngast ja maitsvat õhtusööki, " rääkis ta.

Asi on teie suhtumises. Kui saate protsessist tegelikult rõõmu tunda, muudab see kogu katsumuse palju lihtsamaks. Ärge lihtsalt nautige ennast nii palju, et unustate alati öelda ei.

Tule välja oma lahkumisstrateegiaga

Väljumisstrateegia on hädavajalik ja seda on lihtsam öelda kui teha, sest puhkuseosakutega tegelev ettevõte on selleks valmistunud. Nad panustavad, et kavatsete öelda ei ja kogu nende plaan on üles ehitatud pragude leidmisele teie vabanduses. Kas te ei saa seda endale lubada? Kas te ei reisiks piisavalt?

Sa ei saa lihtsalt ühtegi vabandust välja pakkuda. See peab olema kindel. Hea müüja ei võta vastust eitavalt, vaid küsib teilt, kas olete paketi vastu huvitatud, ja küsib just teile pakutavat. Kui ütlete neile, et te ei saa seda endale lubada, teatavad nad, et olete praegu puhkusel, või küsivad nad teilt, kui palju olete oma viimasel puhkusel kulutanud.

Finantsnõunik Matt Ahrens kinnitab seda. Reisil osaajalise kasutamisega tutvumas käies rääkis ta lihtsalt ettevõttele, kellele ta kavandas puhkuse üle aasta tagasi, kui tema rahaline olukord oli väga erinev. Seejärel ütles ta, et tal pole osaajalise kasutamise eest maksmiseks oma eelarves midagi ekstra.

Ahrens ütleb, et asi on selgitada neile enda numbreid. Ta paljastab, mida ta ettevõttele oma lahkumisstrateegias selgitas:

Äsja ostsime kodu, mille intressimäär on meie hüpoteek 4%. Kui ostaksime osaajalise kasutamise õiguse, maksaksime võlgnetava jäägi jäägi eest vähemalt 11% intressi. Eksperdilt pole vaja teada, et me ei saanud rahastamise osas kuigi palju hakkama. Kui meie või meie lapsed tahtsid osaajalise kasutamise õigust tagasi müüa, saaksime 60 senti dollarist. Finantsnõustajana investeeriksin selle raha pigem kuhugi mujale, kui teaksin, et võtan 40% lõppmakse.

Ja jällegi saadab see teid mööda küüliku auku mässasid, märgib Melissa Heisler ItsMyLifeInc.com-ist. Kui tulete nende juurde numbritega, tulevad nad teile lihtsalt vastu rohkem numbreid. Ta jagab oma lahkumisstrateegiat:

Leidke "ei", mida nad ei saa noomida ... Ütlesin lõpuks, et mu ema on haige ja ma ei saa praegu ühelegi pikamaa plaanile pühenduda. Vale, ma tean. Kuid ühele nad ei suutnud vastu astuda.

Põhimõtteliselt siis, kui kõik muu ebaõnnestub: valetage esitlusest väljumiseks.

Tee vabale puhkusele on vale, kuid ärge tundke end nii halvasti. Osaajalise kasutamise õigusega ettevõtted ootavad seda ja on selle oma mudelisse sisse ehitanud. Tegelikult on nende taktika ka päris kuri. Nagu öeldakse, ei saa tulega võidelda, kuid osaajalise kasutamise õiguse korral võite sellest saada tasuta lõunasöögi.